www.zte.com.fr SOCIÉTÉ GÉNÉRALE 2014-2015 I 25 PARTENARIAT LOTOS CONFIANCE MUTUELLE AVANT TOUT Culligan France, filiale du leader mondial des solutions de traitement et de filtration d’eau, a eu besoin en 2014 d’un nouvel établissement financier pour le traitement de ses nombreux flux. Avec plus de 120 000 clients particuliers et des offres business to business de filtration d’eau et de location de fontaines, son activité génère 80 millions d’euros de chiffre d’affaires. Soit des volumes très importants de virements, de flux de cartes bancaires, et plus de 1,1 million de prélèvements par an (l’équivalent de 23 millions d’euros). « Nous cherchions un partenaire bancaire de long terme, réactif et qui comprenne bien notre activité. Société Générale combinait la meilleure équipe et l’offre la plus compétitive compte tenu de nos exigences de qualité et de fiabilité, ainsi qu’une présence régionale forte adaptée à notre propre organisation », rappelle Charles Legrand, Directeur administratif et financier de l’entreprise. Changer de banque de flux implique un travail important de migration de données informatiques. « Pour bien cerner les besoins de Culligan, nous avons sollicité dès le départ le spécialiste des flux de Société Générale, Global Transaction Banking », indique Matthieu Changenet, Conseiller de clientèle entreprises Société Générale, à Saint- Quentin-en-Yvelines, « et nous souhaitons construire une relation durable, démontrer notre efficacité et simplifier le plus possible la vie de notre client. » Société Générale est intervenue pour la première fois auprès du groupe pétrolier polonais Lotos en 1998, mais le tournant décisif date de 2008 lors de sa participation au financement d’un projet d’investissement stratégique. Depuis, la banque est peu à peu devenue pour ce client un partenaire de confiance, lui apportant financements et conseils ainsi qu’une gamme de produits et de services. En 2014, Lotos a demandé à la banque d’être l’unique coordinateur global d’une émission publique de 240 millions d’euros, la plus importante de l’année à la Bourse de Varsovie. Une marque de confiance très précieuse : pour Société Générale, il s’agissait d’une première historique dans ce rôle sur les marchés capitaux actions hors de France. « Une de nos grandes forces est notre capacité d’écoute et de diagnostic qui nous permet de bien comprendre les besoins de notre client », estime Krzysztof Walenczak, Directeur général de Société Générale en Pologne. www.lotos.pl www.culligan.fr PARTENARIAT CULLIGAN SIMPLIFIER LA VIE DU CLIENT PARTENARIAT ZTE : UNE SOLUTION RÉGIONALE C’est au groupe de télécom chinois ZTE que la banque a proposé une solution régionale pour gérer la trésorerie de ses filiales dans 14 pays d’Afrique, grâce à des synergies entre sa banque de détail à l’international et sa banque de flux, Global Transaction Banking. Pour répondre aux besoins de son client sinophone, la banque n’a pas hésité à faire évoluer son outil de banque en ligne internationale, SogeCash Web, en développant une nouvelle version en mandarin. Par son approche globale, cet outil rend possible une optimisation plus poussée de la trésorerie, très utile aux grands groupes internationaux.
RAPPORT_ANNUEL_2014-2015
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